出行软件营销纯干货,用户猛增300%的核心秘诀,你一定要学会!

来源:easymin 发表时间:下午4:19 标签:

任何提供消费的软件,促销管理都是市场营销管理中最复杂、最富技巧、最具风险的一个环节。一个好的促销活动,不仅要好的创意,好的促销组合,也要好的价格策略。

成功的促销能吸引大量的用户,并让用户购买产品;而顾客之所以被吸引过来,还积极购买,原因在于热烈的活动氛围感染了顾客,满足了他们的好奇心,刺激他们的购买欲望,加上消费者向来就有强烈的“从众”心理,这诸多因素结合在一起,最终促成促销活动的成功。

那么出行软件服务有哪些价格策略,让人既感到便宜,又难以自拔不得不买呢?

增值服务,给用户不一样的感觉

对于用户来说,在使用软件时,除了追求优质的服务,还要寻求最低廉的价格,前段时间美团和滴滴的价格大战在全国引起一波打车风潮,就直接表明了,对于用户来说,低价折扣是最直接有效的吸引用户的手段。对于规模较小的代驾企业来说,进行美团滴滴一样的撒钱大战来吸引用户,显然不切实际,而提供增值服务,也是也是吸引用户入驻的有效手段。

实际案列

海底捞火锅在初创之时,为了吸引更多的顾客来店用餐,在店内,根据顾客的需要,提供不同的免费增值服务,例如:提供免费的美甲,化妆,在顾客生日时,员工为顾客齐唱生日歌等。

这种贴心却又低成本的增值服务,无形中为海底捞增加吸引了大批顾客。作为运营代驾软件的服务商,可以选择和本地汽修公司合作,对软件上购买代驾服务的用户赠送免费或者是打折的汽车保养券,这种增值服务,既可以有效增加用户对软件的好感度,还可以无形之中扩大软件的运营范围。

限时折扣,给用户紧迫感

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内在软件上购买服务,并以超低价进行销售。比如在你的软件,每天晚上9点到10点之间购买代驾服务的,可以以5元的价格成交。

这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

实际案列

想吸引消费是一个让人头疼的问题。而对此在武汉的一家超市推出了一个新的营销模式:晚上7点至7点10分,这十分钟内所有货品1折。

这个创新当日没有带来很大的效益,然而第二天有了人潮般的消费者来到这家超市排队,在此期间人流量达到同时期的5倍,第三天接近10倍流量。该超市当月的销量实现翻5翻。

受众自主的传播,节省了大量的商场主动宣传费用。知名度提升带来的更多稳定顾客。很多人看到这个营销政策的时候第一反应是怕上当,然而第一天超市兑现了以后,获得的受众认可是用多少宣传手段都换不回的。而且还无形中为超市炒作了一把。带来的后期利益也是不能忽视的。其实还有一点也很巧妙,那就是时间段。这个时间段最好有一个提示性的标志,晚上7点,几乎所有中国的消费者都知道是新闻联播开始的时间。久而久之,很多人一在这个时候看到新闻联播就会想起有这么一家商店。那么中间就会有一部分人,不由自主的成为这个超市的宣传者。而后就是第二天或者第三天的庞大流量,以此为一个循环,消费力不可谓不大。再加上超市出售的消费品种类齐全,也可以为超市带来更多的商机。

降价加打折,给用户双重实惠

降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。比如一个新上市的代驾软件,为了吸引用户,在刚开始,对用户提供代驾打6折的优惠,一次100元的代驾,打折下来,乘客需要支付60元,但是另外一家同类型的代驾软件,提供给乘客降价加打折的优惠,虽然最后乘客也支付相同价格60元,但是买家在感觉上还是后者的优惠力度比较大。

实际案列

这家时尚品牌商场的做法在现在看来很常见,而在当时却是一种创新,在大市场的背景下,消费者需要的除了直观的价格优惠以外,还有很多的消费者需要更多的优惠政策,击中他们的消费欲望。
而消费政策的多变性对于很多商场或者商家而言每次到了节日时期都会有很多的雷同,如何从大市场体制下的雷同性转化为个性化,那么销售政策的个性化就尤其重要。

无疑当时的这个商场做到了这一点,而且做得很好。

另外值得一提的是,即使是两重优惠政策如果计算合理的情况下,甚至比单一的优惠政策力度要小,这一点对于精明消费者无法瞒过。当然在大潮流的引导下很多的商家还是采取的这种双重甚至多重的营销手段。促销手段的多样化,以不同形式的优惠政策组合来刺激消费者的消费欲望,同时也满足了不同消费的消费优惠政策需求。即扩大了消费者的群体,也对整体人流量有了更多的帮助。
消费政策的多样化,也可以帮助商场在宣传工作上多个重点,遍地开花。双重优惠的结合,在一定程度上也可以节省成本,对于客单价的利益提升也是大有帮助的。

超值一元,舍小取大的促销策略

超值一元,就是在活动期间,用户可以花一元钱享受一次代驾服务。从表面上看,这种1元钱的服务确实赚不到钱,但是通过这些营销手段,软件吸引了很多的流量,增长了很多的用户
而有些用户,即使没有在软件上没有抢到一元代驾服务,也极有可能在软件上购买代驾服务。

实际案列

苏宁每年的周年庆时,都会打出1元秒杀的噱头,活动期间,每天10款商品,仅售1元,数量有限,售完即止。

于是就开始了销量的狂潮。苏宁定的每日每种商品数量为10件,也就是每天100件商品。而很多人购得了这个超值商品后,就有了一定的购物的感觉和需求。于是也会顺带的买一些其他不打折的商品。

这样一来一去,苏宁其实还是赚的,并且还附带引发了巨大的传播效益。

更为有意思的是很多消费者都在打听他们需要的商品是哪天售价为1元,于是到了那些时间就有了更多的消费者来消费,当然购买的不仅仅的是1元商品,还有其他的商品。

仅以本文献给广大出行软件服务企业,希望通过本文能起到抛砖引玉的作用。注:营销重要的是思路,切勿生搬硬套。

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